发布时间：2024-05-09 作者：徕伯益自动化技术有限公司 浏览：1
为进一步提升强化经营能力、谋划铺就发展道路，重庆医药集团与成都徕伯益有限公司在开展业务交流、深化政企合作、助推行业发展、做大做强国内外市场工作中持续发力，以务实举措为公司发展保驾护航。
当前医疗行业变革加剧，医疗市场也将引来新一轮的增长与格局变化，成都徕伯益与重庆医药集团开启“双轮驱动”战略，成都徕伯益作为生产企业与国企配送企业重药控股（四川）组建合资公司重庆医药集团徕伯益（四川）医疗科技有限公司（以下简称 重药徕伯益）助推徕伯益发展，也为做大做强重庆医药集团添砖加瓦。
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当前行业变革加剧
我国医药卫生体制改革已进入深水区，到了啃硬骨头的攻坚期，市场越来越大，但是开拓市场和守住市场都越来越困难，企业发展进入“上坡”阶段。
就目前中国IVD行业来看，集采产品占流通产品比例约为60%，平均降价约为50%。因为降价，集采会导致中国IVD市场规模减少约30%。集采无疑成为了中国2024年IVD市场的最大变量，不仅影响了市场规模，也影响了市场竞争格局和IVD企业经营模式。
国家集采推动试剂耗材分离，检验科收费整体降价，医院的收入和利润双双下降，各种变革因素的影响，迫使医院选择更加慎重，IVD领域的红海时代已经开启，并且受到集采影响体外诊断市场在一段时间内会大幅萎缩，数十家上市公司与不断涌现的行业新秀开启新策略、新产品、新技术的市场角逐，行业变革加剧，行业的重大机会也显现出来。
徕伯益市场策略
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求同存异，终端为王
Ivd行业已经进入了一个新的时代，过去的再也回不去了，医械会逐渐回归本质，最终讲究的是应用、惠民、带来价值！无论产品、市场如何变化，徕伯益初心未变，始终保持服务好终端的经营理念，践行终端为王的真理，团结一切可以团结的伙伴共同开发与服务终端客户！做到以不变应万变！
求同存异：徕伯益流水线全开放试剂，徕伯益不是生产试剂而是兼容并包，整合各方优势产品为客户提供解决方案；徕伯益的合作伙伴关系策略为与一切可以合作的伙伴寻求合作契机，发展长远关系，彼此又保持独立。
终端为王：把握终端配送契机，配送业务本是产品的“入口”，再好的产品也需要进入到医院使用才能产生价值。重药徕伯益将整合各方资源，做好终端配送服务，与合作伙伴一起服务好终端客户，使重药徕伯益与终端客户保持高度的黏性！
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徕伯益-重药徕伯益双轮驱动战略
生产企业与国企配送企业之间的融合、互补，
实现双轮驱动的市场战略
重药集团作为国企的配送平台；中央和地方两级药品医疗器械定点储备单位；充足的安全资金；完整的医药商业板块；企业规模、市场覆盖居中国同行业第一阵营第五位，西部第一位。
成都徕伯益科技有限公司下属的四川徕伯益自动化技术有限公司是作为大型设备的生产厂家；集医疗产品自主研发、规模生产、市场销售为一体的企业；公司通过引进先进的生产、检测设备和工艺技术，建立了从市场开发、产品评审、过程控制、品质保证和售后服务的一整套现代管理体系；坚持秉承“诚信、安全、质量”的核心理念，作为分子诊断自动化领域的领先企业。徕伯益在持续的研发过程中，已经从初期的集成创新阶段转为原始技术创新阶段。当前流水线产品的主要组成模块全部转为自主研发：LS-SCARA机器人（Long Stroke Selectivity Compliance Assembly Robot Arm，是徕伯益在全球实验室自动化领域率先提出的概念，可显著提高机器人集成能力），全球首款全自动免切膜封膜机，可兼容螺旋与塞盖两种盖模式的电抓手，多种紧凑型隔离传递装置，16通道可编程上吸磁珠法核酸蛋白提取仪，全自动深孔板离心机，32孔4荧光通道qPCR仪，全自动物料供应系统等。
软件方面，根据底层的配件和不同的PCR分析仪分别开发了自动化集成标准接口。上位机软件集成了权限管理、样本信息追溯、样本与试剂耗材物料管理、检测流程可编程、提取程序可编程、qPCR与HRM检测数据分析与结果判读、定性与定量质控、智能数据分析与结果判读功能（基于AI算法和大数据模型）、LIMS接口等丰富的功能，可满足绝大部分用户的需求。
相互驱动前进：生产企业和配送企业之间业务融合为一体，优势互补后相互弥补对方的劣势和短板，两个企业之间在业务类型、利益以及人才培养上形成协同驱动；
传统国企配送平台利润低导致营销系统服务能力普遍薄弱，成都徕伯益与重药徕伯益业务合并后重药徕伯益在核心业务上依托徕伯益自有产品线将极大提高重药徕伯益的盈利能力，成都徕伯益独家且符合市场需求的产品以及拥有国企身份能吸引更多优秀人才加入我们，优秀人才可以孵化更多业务，同时公司盈利能力提高从而让人才收入也更高，高收入和良好的企业文化不断增强营销系统的服务能力。
徕伯益-重药徕伯益双轮驱动核心业务
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为终端客户提供解决方案式配送服务：徕伯益产品线+徕伯益的专业人才+重药国企身份的配送平台+重药覆盖全国的渠道及充足的资金将专注于服务于区域临检中心、IVD-SPD业务、分子诊断中心和精准医学诊断中心项目以及医疗器械全系列产品配送业务。
独家优势：国企平台中的生产企业，生产企业中的国企配送平台，更安全、更可靠。
重药徕伯益将充分发挥渠道整合能力来服务好终端客户，独家优势更能吸引渠道伙伴以及拥有极强的项目孵育能力；优秀的营销系统人员为渠道伙伴和终端客户提供更好的服务质量。
最终水会流向何处，会流向产品满足客户需求、经营管理贴合市场需求、流向精益生产与成本控制平衡发展的企业。
重药与徕伯益结合是市场的需求也是双方发展的需求，同舟共济，才能乘风破浪；携手合作，方能砥砺前行。
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